在珠海奋斗的日子

——苗建震创业记

[创业故事]

9前年的一个春日，一个20 岁出头的年轻人怀揣梦想离开自己的故乡，背着行囊独自南下。火车缓缓驶出站台的时候，他心里有着难以言语的酸楚，这是他平生第一次出远门，他舍不得离开两鬓斑白的父母，舍不得眼前熟悉的一切，但为了寻梦，他选择默默承受漂泊的孤独。经过3天的颠簸，火车到达了终点站珠海市，珠江三角洲南端的一个大都市。3天里，他几乎南北穿越了中国。这个寻梦的年轻人叫苗建震，近10年过去了，他依然在珠海奋斗着。不同是，他的脸上不再有稚气，目光中多了一分坚毅……

20岁只身南下寻梦

“为了省钱，我是扛硬板过去的，中间还倒了好几次车。下车的时候，感觉全身都要散架了。”初到珠海时的情形，苗建震依然记忆犹新。和多数来珠海寻梦的年轻人一样，面对大都市的繁华和喧闹，他同样感到兴奋，也同样感到迷茫。兴奋的是，他即将在这里开始新的生活，他已无数次在心中勾画出未来生活的美丽蓝图。迷茫的是，当他真正地站在这片陌生土地上的时候，将面对的是从零开始的生活，脚下的路还没有方向……

1999年从乌海电大毕业后，苗建震在乌海市一家私企找了份工作。对于当时只有20岁的苗建震来说，外面的世界充满了诱惑，到外面闯世界是他心中一直就有的梦想。2001年，在珠海工作的表哥回来探亲。在闲聊中，表哥向苗建震描述了珠海的繁华，这让苗建震萌发了南下创业的想法。当他将想法告诉家人时，遭到家人的一致反对。俗话说，在家千般好，出门时时难。疼爱儿子的父母担心苗建震在外面无法照料自己，不愿让他到那么远的地方去。知子莫若父。尽管父母不赞成这次远行，但他们了解自己的儿子，知道苗建震是个认准了一件事就会做到底的孩子。最终，父母还是依依不舍地将他送上了南下的列车。

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。在初到珠海的日子里，思乡之苦无时无刻不折磨着苗建震。同样折磨着他的还有南方潮热的气候，由于水土不服，苗建震全身都长了痱子，但在严酷的生存压力面前，苗建震已顾不得这一切。在到珠海的第二天，他就开始四处找工作。一个北方人想在南方的大都市立足谈何容易。在找工作的那段日子里，为了省钱，苗建震连公交车都不舍得坐，到哪里都靠步走，鞋底儿磨穿了也不舍得去买新鞋。一双18元钱的旧皮鞋，他补过三次底儿，修鞋的人也因此一下就记住了这个小伙子。“由于没钱，我给自己定个规定，每天的伙食费只许花5元钱。”说起曾经经历的艰难，苗建震已显得十分淡然。由于不懂粤语，加上是从遥远的内蒙来，多少次被用人单位拒绝，苗建震已经记不清，但一次次的碰壁没有让这个年轻人气馁，反而更加坚定了他留在珠海的信念。

不懈奋斗终获成功

两个月后，在朋友的介绍下，学市场营销专业的苗建震终于在一家汽车销售公司找到份做销售顾问的工作，从此他和汽车销售结下不解之缘。在刚到公司的时候，同事们的问题时常让他哭笑不得。“你们是不是住帐篷？”“你们出门都骑马吗？”“对，我就是骑马来的，马还拴在火车站呢。”面对同事的疑问，苗建震总是给以幽默的回答。苗建震的和善和幽默也让他很快融入了这个集体。尽管同事的询问只是好奇和不解，并无恶意，但苗建震深深地意识到，他在公司代表的已不仅是自己，而是内蒙人、乌海人的形象。他一次次告诉自己，必须干好工作，不能给家乡丢脸。为了尽快熟悉业务，苗建震放弃了所有休息时间，全身心地投入到汽车构造和营销知识的学习上。很快，他从一个门外汉变成了行家里手。

苗建震清晰地记得卖出一辆车时的情景。“买车的是一对夫妇。当时是中午，只有我一个人在值班。这对夫妇说，他们买我们车的原因之一，就是我的服务很热情，很真诚。”这件事深深触动了苗建震，让他相信自己一定能在珠海打拼出一片天地。凭着勤奋好学的工作态度，苗建震的销售业绩快速上升。在到公司的第二个月，他一个人就卖出26辆车，销售业绩在所有员工中名列前茅。

这个吃苦耐劳，勤奋好学的年轻人也因此进入老板的视线。2003年，苗建震被公司破格提拔为别克汽车珠海销售公司销售经理。角色上的变化带来了新的问题，从单纯的销售顾问变成一名管理者，他面临的挑战更大。在同事眼里，当了经理的苗建震最大的变化是加班的时间越来越长，案头的书籍越来越多，从市场营销到工商管理，只要是和汽车销售有关的书籍应有尽有，苗建震将自己的办公室变成了小型图书馆。勤奋再一次让他取得了成功，在他担任销售经理的两年时间里，公司汽车销量快速上升。因为工作出色，苗建震于2005年被提升为上海通用别克汽车珠海销售公司总经理。

在事业取得成功的同时，苗建震也收获了爱情。说起家庭，他脸上洋溢出幸福的喜悦。2004年，在朋友的介绍下，他结识了女孩儿宫佳琦，两个情投意合的年轻人在相处一年后牵手走进了婚姻殿堂。2007年，他们有了自己的爱情结晶，小生命的诞生为他们的生活增添了快乐元素，更成为苗建震继续奋斗的动力。提起爱人和孩子，苗建震说的最多的是责任。帮妻子料理家务，照看孩子，是他现在每天都要做的事。在他看来，家人和事业同样重要。他说，他不仅要做个好老板，还要做个好丈夫和好父亲。

在采访快结束时，我们又聊起了乌海。对于一个游子而言，家乡永远是他魂牵梦绕的地方，对于在外漂泊近10年的苗建震而言更是如此。他说，有一天，他会回到乌海二次创业，因为这里才是他的家，这里有他割舍不下的情结。

记者感言：

记者不知道，在遥远的异乡，有多少像苗建震这样寻梦的乌海人。对于这些在外奋斗的乌海人，记者心中充满敬意。记者想说，你们是好样的，你们是乌海的骄傲。 ( 闫琪)