她一路走来，风尘仆仆，苦过、累过、踌躇过。

咬紧牙，往前走，走过一段段崎岖的路。

再回头看时，她发现那坎坷的路上，盛开了一朵朵——

幸福之花

——武秀玲创业记

本报记者 王秋华　通讯员 张松林

1992年，带着对城市的向往，武秀玲来到了乌达区，在家人的帮助下，成为了金龙大厦的一名职工。

一个农村妹子在城里能找到一份体面的工作，武秀玲的心里有着莫大的满足。

任劳任怨，敲开创业之门

武秀玲被分配到了文具组。在这个组里武秀玲干得特别卖劲儿，只要是她的班，她就早早地把卫生收拾好，货物摆放整齐。有些同事背地里议论：“小武子傻，看到活就干。”

其实，武秀玲不傻，她只是想让自己得到更多的锻炼。

因为工作认真、勤快，武秀玲很快就熟悉了货物入库、出库、进货等重要工作。

1993年，单位实行承包责任制。已经有了一年工作经历的武秀玲，经过反复考虑后，找到单位领导，提出了承包的想法。“你行不行？”领导有些疑虑。“试试吧。”武秀玲不是很肯定地回答。

“刚刚起步没有钱，500元押金还是向朋友借的。”武秀玲回忆起当时的不容易，有些沉重。

当时没有批发市场，只有从百货站进货，属于代销产品。因为有了一年的工作经历，武秀玲已经了解进货的渠道，也认识一些供销商。当武秀玲自己承包后，供销商凭着对她的信任，每次都等武秀玲货卖完后再收款，为武秀玲腾出了一部分流动资金。

给自己干武秀玲更是认真，柜台打扫得干干净净，对待顾客更是热情大方、耐心细致。在自己经营的第一个月，武秀玲就赚了1000元钱，这让她信心倍增。“我一定可以干好的。”武秀玲不断地给自己打气。

武秀玲的生意好了，回头客多了。

可好景不长，1995年，金龙大厦改个体承包为集体管理。武秀玲退出了金龙大厦。

百折不挠，奋力开拓进取

武秀玲一时间没有了工作。

“出来干，还得继续投资。如果不干，自己又没有其它方面的特长。”武秀玲在这个人生的路口犹豫了。“自己以前进的货还在，出来干，试一试。”在经过反复的掂量之后，武秀玲作出了一个人生中非常重要的选择。

1995年，武秀玲在老市场租下了一间20多平方米的房子，给自己的店铺起了一个很有气势的名字“凌云文百批发部”，期望自己能“壮志凌云”。武秀玲就这样开始了自己的创业之路。

在这个时期，武秀玲要到河北、兰州、西安等地去进货。她几乎每个月都要往这些地方跑，自己往回带货。这是一段非常辛苦的经历。武秀玲个子不高，有时进的货物堆起来比她还要高，她背背不动，扛也扛不动，再加上自己一个人出去，又担心害怕。所以，每当这个时候，她就感到很委曲，哭鼻子的事情时常发生。这样的经历持续了大约两年的时间。

辛苦的付出，换来的是生意上的蒸蒸日上，到1999年，她经销的商品已经有上千种，供货渠道遍及全国，供货代理商达几十家之多，建立了较为稳定的供货网点。凌云文百批发部几乎是一年一个台阶，店面不断扩大，生意越来越火。2003年，凌云文百批发部搬到了解放北路。

“生意在人做。”武秀玲简单地总结着自己的生意经。经营文百这些年来，武秀玲始终把诚信、服务放在首位。她时刻提醒自己，要以最真诚的态度对待顾客。在向顾客介绍产品时，武秀玲总是如实地告知顾客产品的性能。武秀玲的诚实赢得了大量的回头客。他们成了武秀玲的义务宣传员。有时，顾客决定不了购买哪个产品的时候，就会向武秀玲征求意见。

“君子爱财，取之有道。如果商品以次充好，就是赚到了钱我心里也不会踏实。”武秀玲说。

扩大经营，新征程展风采

在武秀玲的店里有一台打字复印的小机子，顾客经常会光顾。打字、复印的生意不断。

透过这一点，武秀玲又看到了商机。她考虑到乌达区还没有一个集条幅、刻字、写真、晒图、复印等于一体的店面。权衡了一段时间，武秀玲决定开一个这样的店。

2009年7月，“凌云图文制作”开张了。

走过了十几年的经商之路，回头看，武秀玲很幸福、也很满足：“这一路上，我收获了财富、收获了朋友，还收获了顾客对我的信任。”

的确，顾客的信任让武秀玲在这条路上走得非常顺利，武秀玲更是感激顾客对自己的支持。“我想捐助一个贫困学生。”一直以来，武秀玲都有一个这样的想法，她要通过自己微薄的力量，来回报社会对自己的那份关爱。